greek_downloads/Οικονομική Έκθεση QUEST ΣΥΜΜΕΤΟΧΩΝ Α.Ε. (2024,Εξαμηνιαία,Μητρική-Ενοποιημένη)/images/page_20.png
ΕΞΑΜΗΝΙΑΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΕΚΘΕΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΕΡΙΟΔΟ ΠΟΥ ΕΛΗΞΕ 
ΤΗΝ 30 ΙΟΥΝΙΟΥ 2024 
 (Τα ποσά παρουσιάζονται σε χιλιάδες Ευρώ εκτός εάν δηλώνεται 
διαφορετικά) 
 
δ 
- 19 - 
Οι εκτιμήσεις μας αυτή τη στιγμή, αν φυσικά ολοκληρωθούν και τιμολογηθούν όπως προβλέπεται όλα τα έργα του Υπουργείου 
Παιδείας, είναι ότι το 2024, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας θα ανέλθει κοντά στα€ 10εκ, το ΕΒΙΤDΑ σε €  2εκ και το EBT σε € 2εκ. 
 
Για το 2024, σημαντικός στόχος της ΕΠΑΦΟΣ είναι η διατήρηση αλλά και η βελτίωση ενός λιτού και αποτελεσματικού μοντέλου 
λειτουργίας με λογικό λειτουργικό κόστος και ικανοποιητική απόδοση σε όλους τους τομείς της εταιρείας και παράλληλα η 
διεκδίκηση όσο το δυνατόν περισσότερων έργων στον χώρο γύρω από το Υπουργείο Παιδείας.  
Συγχρόνως θα εντείνουμε τις ενέργειες προώθησης στο εξωτερικό των προϊόντων λογισμικού  4Schools και SVA. 
 
 
iSquare Α.Ε. 
(Προϊόντα Apple) 
 
Ανασκόπηση Α Εξαμήνου 2024 
 
Το 2024, είναι το πρώτο ολόκληρο έτος υπό το νέο μοντέλο διανομής και λειτουργίας. Στις 1/7/2023, η iSquare έγινε Apple 
Authorised Distributor (από Value Added Distributor) στην Ελλάδα, λόγω του τοπικού γραφείου της Apple στην Ελλάδα. Ουσιαστικά 
η σημαντική αλλαγή είναι η μείωση του μικτού περιθωρίου κέρδους στη δραστηριότητα της iSquare (προϊόντα Apple) η οποία και 
αντανακλάται στα αποτελέσματα της εταιρίας. Για το λόγο αυτό, το πρώτο εξάμηνο 2024, δεν είναι συγκρίσιμο με το αντίστοιχο 
περσινό. Υπάρχει λοιπόν μεγάλη αρνητική διαφορά στο μικτό περιθώριο κέρδους κάτι το οποίο αποτυπώνεται και στα 
αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου.  
 
Ταυτόχρονα η γενικότερη εικόνα της αγοράς παραμένει υποτονική και αδύναμη. Ισχυρά εμπόδια παραμένουν τα προβλήματα στην 
εφοδιαστική αλυσίδα με τις ανατιμήσεις προϊόντων, οι δυσκολίες στις ακτοπλοϊκές μεταφορές, τα υψηλά επιτόκια και ο 
πληθωρισμός που επιμένει. Παρά το δυσμενές γενικότερο κλίμα, η εταιρεία κατάφερε να έχει ένα θετικό πρώτο εξάμηνο το 2024 
με αύξηση στις πωλήσεις 3% και αύξηση σε όλες σχεδόν τις κατηγορίες προϊόντων που εμπορευόμαστε.  
 
Η εταιρεία συνεχίζει να κερδίζει σημαντικό μερίδιο σε όλες τις προϊοντικές κατηγορίες που δραστηριοποιείται και πετυχαίνει 
ισχυρές αυξήσεις σε προϊοντικές κατηγορίες όπως τα iPad (+30%), τους υπολογιστές Mac (+11%), στα Apple Watch (+30%), άλλα και 
στο οικοσύστημα των περιφερειακών και αξεσουάρ (+14).  
 
Συμπερασματικά όσον αφορά την iSquare και γενικότερα το οικοσύστημα Apple σε Ελλάδα και Κύπρο, το Α εξάμηνο του 2024, ήταν 
θετικό με αύξηση πωλήσεων κατά 3% και αύξηση μεριδίων αγοράς σε όλες τις κατηγορίες.  
 
 
Προοπτικές Β Εξαμήνου 2024 
 
Το Β εξάμηνο 2024 αναμένεται να συνεχιστούν οι δυσκολίες και οι προκλήσεις αντίστοιχα με αυτές του Α εξαμήνου. Δεν 
αναμένεται κάποια εντυπωσιακή θετική ανάπτυξη στην αγορά μας και παραμένουν όλα τα προβλήματα που περιγράψαμε και 
επηρεάζουν τις πωλήσεις και την καταναλωτική ζήτηση, όπως για παράδειγμα τα προβλήματα στην εφοδιαστική αλυσίδα. 
 
Παράλληλα η εταιρεία θα συνεχίσει το επενδυτικό της πλάνο με τις αναβαθμίσεις των σημείων πώλησης στα καταστήματα 
λιανικής, τις εκπαιδεύσεις των πωλητών με στόχο τη συνολική αναβάθμιση της εμπειρίας Apple για τους καταναλωτές. Στην Κύπρο 
θα συνεχιστεί η αναβάθμιση του δικτύου της μέσω των εξουσιοδοτημένων μεταπωλητών, κάτι το οποίο θα ενισχύσει περαιτέρω τις 
πωλήσεις της iSquare και στην Κύπρο. Τέλος, αναμένονται κυρίως κατά το 2ο εξάμηνο όπως κάθε χρόνο, τα νέα καινοτόμα 
προϊόντα της Apple, τα οποία θα ενισχύσουν ακόμα περισσότερο τις πωλήσεις της iSquare.  
 
Το 2024, όπως αναφέρθηκε, θα είναι το πρώτο συνολικό έτος υπό το νέο μοντέλο λειτουργίας στην Ελλάδα, μια αλλαγή η οποία θα 
περιορίσει σημαντικά τα περιθώρια κέρδους στη δραστηριότητα της iSquare (προϊόντα Apple). Για το λόγο αυτό, η κερδοφορία, 
αναμένεται σημαντικά μειωμένη σε σύγκριση με το 2023. Όσον αφορά τις πωλήσεις, είμαστε συγκρατημένα αισιόδοξοι ότι η 
εταιρεία θα συνεχίσει την αναπτυξιακή της πορεία με μικρή αύξηση πωλήσεων.
<div>
<p>ΕΞΑΜΗΝΙΑΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΕΚΘΕΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΕΡΙΟΔΟ ΠΟΥ ΕΛΗΞΕ</p>
<p>ΤΗΝ 30 ΙΟΥΝΙΟΥ 2024</p>
<p>(Τα ποσά παρουσιάζονται σε χιλιάδες Ευρώ εκτός εάν δηλώνεται</p>
<p>διαφορετικά)</p>
<p>δ</p>
<p>- 19 -</p>
<p>Οι εκτιμήσεις μας αυτή τη στιγμή, αν φυσικά ολοκληρωθούν και τιμολογηθούν όπως προβλέπεται όλα τα έργα του Υπουργείου</p>
<p>Παιδείας, είναι ότι το 2024, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας θα ανέλθει κοντά στα€ 10εκ, το ΕΒΙΤDΑ σε €  2εκ και το EBT σε € 2εκ.</p>
<p>Για το 2024, σημαντικός στόχος της ΕΠΑΦΟΣ είναι η διατήρηση αλλά και η βελτίωση ενός λιτού και αποτελεσματικού μοντέλου</p>
<p>λειτουργίας με λογικό λειτουργικό κόστος και ικανοποιητική απόδοση σε όλους τους τομείς της εταιρείας και παράλληλα η</p>
<p>διεκδίκηση όσο το δυνατόν περισσότερων έργων στον χώρο γύρω από το Υπουργείο Παιδείας.</p>
<p>Συγχρόνως θα εντείνουμε τις ενέργειες προώθησης στο εξωτερικό των προϊόντων λογισμικού  4Schools και SVA.</p>
<p>iSquare Α.Ε.</p>
<p>(Προϊόντα Apple)</p>
<p>Ανασκόπηση Α Εξαμήνου 2024</p>
<p>Το 2024, είναι το πρώτο ολόκληρο έτος υπό το νέο μοντέλο διανομής και λειτουργίας. Στις 1/7/2023, η iSquare έγινε Apple</p>
<p>Authorised Distributor (από Value Added Distributor) στην Ελλάδα, λόγω του τοπικού γραφείου της Apple στην Ελλάδα. Ουσιαστικά</p>
<p>η σημαντική αλλαγή είναι η μείωση του μικτού περιθωρίου κέρδους στη δραστηριότητα της iSquare (προϊόντα Apple) η οποία και</p>
<p>αντανακλάται στα αποτελέσματα της εταιρίας. Για το λόγο αυτό, το πρώτο εξάμηνο 2024, δεν είναι συγκρίσιμο με το αντίστοιχο</p>
<p>περσινό. Υπάρχει λοιπόν μεγάλη αρνητική διαφορά στο μικτό περιθώριο κέρδους κάτι το οποίο αποτυπώνεται και στα</p>
<p>αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου.</p>
<p>Ταυτόχρονα η γενικότερη εικόνα της αγοράς παραμένει υποτονική και αδύναμη. Ισχυρά εμπόδια παραμένουν τα προβλήματα στην</p>
<p>εφοδιαστική αλυσίδα με τις ανατιμήσεις προϊόντων, οι δυσκολίες στις ακτοπλοϊκές μεταφορές, τα υψηλά επιτόκια και ο</p>
<p>πληθωρισμός που επιμένει. Παρά το δυσμενές γενικότερο κλίμα, η εταιρεία κατάφερε να έχει ένα θετικό πρώτο εξάμηνο το 2024</p>
<p>με αύξηση στις πωλήσεις 3% και αύξηση σε όλες σχεδόν τις κατηγορίες προϊόντων που εμπορευόμαστε.</p>
<p>Η εταιρεία συνεχίζει να κερδίζει σημαντικό μερίδιο σε όλες τις προϊοντικές κατηγορίες που δραστηριοποιείται και πετυχαίνει</p>
<p>ισχυρές αυξήσεις σε προϊοντικές κατηγορίες όπως τα iPad (+30%), τους υπολογιστές Mac (+11%), στα Apple Watch (+30%), άλλα και</p>
<p>στο οικοσύστημα των περιφερειακών και αξεσουάρ (+14).</p>
<p>Συμπερασματικά όσον αφορά την iSquare και γενικότερα το οικοσύστημα Apple σε Ελλάδα και Κύπρο, το Α εξάμηνο του 2024, ήταν</p>
<p>θετικό με αύξηση πωλήσεων κατά 3% και αύξηση μεριδίων αγοράς σε όλες τις κατηγορίες.</p>
<p>Προοπτικές Β Εξαμήνου 2024</p>
<p>Το Β εξάμηνο 2024 αναμένεται να συνεχιστούν οι δυσκολίες και οι προκλήσεις αντίστοιχα με αυτές του Α εξαμήνου. Δεν</p>
<p>αναμένεται κάποια εντυπωσιακή θετική ανάπτυξη στην αγορά μας και παραμένουν όλα τα προβλήματα που περιγράψαμε και</p>
<p>επηρεάζουν τις πωλήσεις και την καταναλωτική ζήτηση, όπως για παράδειγμα τα προβλήματα στην εφοδιαστική αλυσίδα.</p>
<p>Παράλληλα η εταιρεία θα συνεχίσει το επενδυτικό της πλάνο με τις αναβαθμίσεις των σημείων πώλησης στα καταστήματα</p>
<p>λιανικής, τις εκπαιδεύσεις των πωλητών με στόχο τη συνολική αναβάθμιση της εμπειρίας Apple για τους καταναλωτές. Στην Κύπρο</p>
<p>θα συνεχιστεί η αναβάθμιση του δικτύου της μέσω των εξουσιοδοτημένων μεταπωλητών, κάτι το οποίο θα ενισχύσει περαιτέρω τις</p>
<p>πωλήσεις της iSquare και στην Κύπρο. Τέλος, αναμένονται κυρίως κατά το 2ο εξάμηνο όπως κάθε χρόνο, τα νέα καινοτόμα</p>
<p>προϊόντα της Apple, τα οποία θα ενισχύσουν ακόμα περισσότερο τις πωλήσεις της iSquare.</p>
<p>Το 2024, όπως αναφέρθηκε, θα είναι το πρώτο συνολικό έτος υπό το νέο μοντέλο λειτουργίας στην Ελλάδα, μια αλλαγή η οποία θα</p>
<p>περιορίσει σημαντικά τα περιθώρια κέρδους στη δραστηριότητα της iSquare (προϊόντα Apple). Για το λόγο αυτό, η κερδοφορία,</p>
<p>αναμένεται σημαντικά μειωμένη σε σύγκριση με το 2023. Όσον αφορά τις πωλήσεις, είμαστε συγκρατημένα αισιόδοξοι ότι η</p>
<p>εταιρεία θα συνεχίσει την αναπτυξιακή της πορεία με μικρή αύξηση πωλήσεων.</p>
</div>